Descripción general del estudio de caso
Hoy, un cliente de la provincia de Hubei contactó a Meditech Co. a través de nuestro sitio web para preguntar sobre los titulares de películas de rayos X. Al expresar un fuerte interés, el cliente se comunicó para discutir los detalles del producto.
Antecedentes del cliente
El cliente, Sr. Widodo, representa un distribuidor de equipos médicos en Indonesia especializado en accesorios de máquinas de rayos X. Su requisito era claro: un soporte de película de cofre rentable compatible con sistemas DR portátiles.
Necesidades de productos
Requisito clave: precios asequibles (opción de presupuesto más bajo).
Funcionalidad: debe adaptar el DR portátil （Altura ajustable para diversas alturas y partes del cuerpo ）。
Compatibilidad: funciona con películas de rayos X, CR IPS y detectores inalámbricos de panel plano.
Solución de Meditech
Después de analizar las limitaciones presupuestarias del cliente, Meditech recomendó el titular de la película de rayos X montado en la pared (Modelo WM-100):
Diseño: estructura ligera y montada en la pared con brazo deslizante ajustable.
Características:
Admite casetes de cine, CR IPS y ambos detectores de cable/inalámbricos.
La altura varía de 100 cm a 180 cm para un posicionamiento flexible.
Ventaja del precio: $ 120 por unidad (exactamente coincide con el presupuesto del cliente).
Comunicación y confirmación
Compartir materiales: los catálogos de productos, las fotos reales y los archivos de diseño 3D se enviaron por correo electrónico al instante.
Línea de tiempo de envío: entrega confirmada de 3 días para pedidos inmediatos.
Próximos pasos: el Sr. Widodo verificará las especificaciones con sus usuarios finales y proporcionará comentarios dentro de los 5 días hábiles.
Por qué funciona esta asociación
Requisitos de correspondencia precisos: el modelo económico de Meditech abordó directamente la sensibilidad de los precios del cliente.
(Alineado directamente con las limitaciones presupuestarias)
Compatibilidad técnica: el diseño montado en la pared garantiza una integración perfecta con los sistemas DR portátiles.
(Compatibilidad universal con varios dispositivos DR)
Respuesta eficiente: compartir documentación rápida y opciones de envío flexibles crearon confianza.
(Soporte proactivo para la toma de decisiones aceleradas)
Tiempo de publicación: Mar-15-2025